AIDMAの法則を理解しよう！わかりやすい解説と例文付き

WEBライティングを始めたばかりだと「いかに読者の心を掴み、行動までつなげられる文章を書くか」は大きな課題ですよね。

そんな時に役立つのが、広告やマーケティングの世界で長年使われつづけてきた
「AIDMA（アイドマ）」の法則です。

この記事では、AIDMAの基本構造を丁寧に解説し、すぐに使える具体的な例文もあわせてご紹介します。

文章の流れを理解して、読者の心を動かす文章作成にぜひ役立ててください。

AIDMAの意味は？基礎知識を解説

AIDMAとは

「Attention（注意）」
「Interest（興味）」
「Desire（欲求）」
「Memory（記憶）」
「Action（行動）」

の5つの段階の消費者の心理プロセスを示す法則です。

マーケティングや広告業界で使われるこの法則は、消費者が商品やサービスに出会ってから購入に至るまでの心の動きを段階的に整理しているものとなります。

WEBライターがAIDMAを理解することによって、読み手の心理を想像しながら文章を組み立てられるようになるので、より効果的な記事を書くことが可能になります。

まずは読者の注意を引く部分です。

タイトルやリード文で「読んでみたい！」と思わせるのがポイントです。視覚的に目を引く言葉や数字、問題提起などを効果的に使いましょう。

注意を引いたら、次は読者の興味をさらに深めます。読者が「もっと知りたい！」と思う内容を盛り込み、共感を生む内容や具体的なメリットを示します。ストーリーや体験談も非常に有効です。

読者が興味を持ったタイミングで、その商品やサービスに対して「欲しい！」という欲求を喚起します。

・商品やサービスの魅力
・解決できる課題
・メリット

を具体的に伝えて購買意欲を高めましょう。

欲求を持ってもらったあとに、読者の記憶に残る工夫をします。印象的なフレーズやリピート表現、視覚的な要素を活用しながら、あなたの商品やサービスを覚えてもらうことが大切です。

最後に、読者に具体的な行動を促します。

・購入
・問い合わせ
・資料請求

など、次に何をすればいいのか明確に示すことでスムーズに行動につながるようにします。

この流れを意識するだけで、文章の説得力と成約率が格段にアップします。

Attention（注意）
「英語が話せるようになりたいのに、時間がなくて勉強が続かないあなたへ」

Interest（興味）
「忙しい毎日でも、スマホで簡単にレッスンが受けられるオンライン英会話なら、忙しいあなたでもスキマ時間を有効活用できます。」

Desire（欲求）
「今ならなんと初月50％オフ！ネイティブ講師とマンツーマンで、あなたのペースに合わせて学べます。」

Memory（記憶）
「『英語が話せる自分』になりたいなら、まずは無料体験レッスンから！」

Action（行動）
「こちらから無料体験レッスンをお申し込みください。あなたの英語力アップを応援します！」

WEBライターの間では、AIDAやAISASなど似たフレームワークもよく使われます。

AIDA（Attention, Interest, Desire, Action）はAIDMAの「Memory」がないバージョンの構成
AISAS（Attention, Interest, Search, Action, Share）はデジタル時代に合った「検索」と「共有」の要素を追加した構成

どれも読者の心理を段階的に捉えたもので、使い分けは目的や媒体にもよります。