WEBライティングの世界で成果を出すためには、ただ情報を羅列するだけでなく、読者の心をつかみ、行動を促す文章を書くことが大切です。
そんな時に役立つのが「AIDA（アイダ）」という法則です。
AIDAは広告やマーケティングで長年使われている心理モデルです。読み手の行動を段階的に理解し、それに沿った文章作成を可能にするのが特徴です。
この記事では、初心者ライターでもわかりやすい内容で、AIDAの意味や使い方、実際に使える例文までを解説します。
AIDAの基礎を押さえよう
AIDAとは次の4つの英単語の頭文字をとったものです。
- Attention（注意）
- Interest（興味）
- Desire（欲求）
- Action（行動）
これは、商品やサービスに出会った人が購入や申し込みなどの行動に至るまでの心理の流れを示します。
WEBライティングでは、読者をただ記事に引きつけるだけでなく、最終的に「問い合わせ」や「購入」といった具体的な行動を取ってもらうことを目的にすることが多いです。
行動をとってもらうためには、AIDAの流れに沿った文章作りが効果的です。
AIDAの4ステップを解説
1. Attention（注意）
まずは「読者の目を引くこと」が最優先です。
タイトルや見出し、冒頭文で強いインパクトや興味を引く言葉を使って、「この記事は自分に関係している」「もっと読んでみたい」と思わせます。
例えば、
・数字を使う
・疑問形にする
・課題を提示する
などが効果的でしょう。
2. Interest（興味）
注意を引くことができたら、次に読者の興味を深める段階にはいります。
ここでは、読者の抱える悩みやニーズに共感しつつも、詳しい情報やメリットを提示していきます。ストーリーや具体例を交えるとグッと共感が得やすくなります。
3. Desire（欲求）
読者が「欲しい！」と感じるように、商品の魅力やサービスのメリットを具体的に伝えていきます。
特徴だけでなく、「これを使えばこう変わる」「こんな悩みが解決する」など、読者にとってのベネフィット（利益）を強調するのがポイントです。
4. Action（行動）
最後に、読者に具体的な行動を促します。
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など、次に何をすればいいのかを具体的に明確に示しましょう。
AIDAによる文章作成のコツ
- 各ステップごとに伝えたい内容の整理と、文章の流れを意識する
- Attentionでは短く！インパクト重視の表現を使う
- Interestでは読者目線に立ち、共感を呼ぶ内容を盛り込む
- Desireではベネフィットを具体的に示し、購買意欲を刺激する
- Actionでは簡潔に行動を呼びかける
AIDAを使った例文
例：ダイエットサプリの販売ページ
Attention（注意）
「3ヶ月でスッキリ体型に！忙しいあなたにピッタリのダイエットサプリ」
Interest（興味）
「痩せたいのに運動や食事制限が続かなくて悩んでいませんか？そんなとき、こちらのサプリなら自然由来の成分で無理なくサポートします。」
Desire（欲求）
「実際にこのサプリを使った人の90％が体重減少を実感！さらに脂肪燃焼も助けるので代謝アップも期待できます。」
Action（行動）
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AIDAとよく似たモデルとの違い
マーケティングでは、AIDAに似た法則がいくつかあるのでご紹介しましょう。
- AIDMA（Attention, Interest, Desire, Memory, Action）
- AISAS（Attention, Interest, Search, Action, Share）
これらの法則は時代や媒体に応じて細かく分かれています。ですが初心者ライターはまず基本のAIDAを理解し使いこなしていくのがおすすめです。
まとめ：AIDAの法則で読者の心を動かす文章を書こう
AIDAは読者の心理を段階的に捉え、効果的に行動を促すことができるシンプルで強力な法則です。
初心者ライターでも、このフレームワークを意識して文章を書くことにより、説得力が増し成果につながる記事作成ができます。
ぜひあなたも、この記事の解説と例文を参考に、AIDAを活用した文章作成に挑戦してみてください！
