WEBライティングにおいて、読者の心を動かす文章を書くためには「商品やサービスの魅力を伝える技術」が必要不可欠です。
そんな時に役立つのが今回ご紹介する
「FAB法」というテクニック。
この記事では、FAB法の基本から具体的な活用方法はもちろん、例文も交えながら丁寧に解説します。
FAB法とは？
FAB法とは、
・商品の特徴（Feature）
・利点（Advantage）
・読者にとっての利益（Benefit）
を順番に伝えていく文章構成法です。
- Feature（特徴）
商品の機能や仕様、スペックなどの事実を伝えます。 - Advantage（利点）
その特徴がもたらすメリット、他の商品との違いを説明します。 - Benefit（利益）
読者や顧客にとっての具体的な良さ、価値、感情的なメリットを伝えます。
この順番で説明することによって、ただのスペック紹介だけではなく、読者の感情に響く魅力的な文章に変わるのです。
FAB法がWEBライティングで重要な理由
読者の疑問に答えられる
多くの読者は
「この商品は何ができるんだろう？」
「他の商品と何が違うの？」
「私にとってどんなメリットがある？」
という疑問を持っています。
FAB法はこの疑問を順番に解決する構成となっているので、読者の理解を深めやすいです。
感情に響くアプローチが可能
特徴や利点だけで終わるとただの説明文で終わってしまいがちです。
ベネフィットで読者が得られる
「喜ばしい未来」
「解決できる悩み」
を伝えることで、グッと感情に訴えかける文章が書けます。
SEO的にも効果がある
FAB法で書かれた文章は網羅的に情報を伝えることができるため、検索エンジンに評価されやすい構成になります。その為SEO的に効果があると言えるでしょう。
FAB法の各要素を詳しく解説！
Feature（特徴）
商品のスペックや機能、サービスの内容などの事実を示す部分です。
例：「このスマートウォッチは心拍数をリアルタイムで測定できます」
時に、特徴は専門的で難しい言葉になることもありますが、この部分では「何ができるのか」を具体的に伝えましょう。
Advantage（利点）
その特徴によって実際に得られるメリットや他商品との違いを示します。
例：「リアルタイムの心拍数測定が可能なので、運動強度を正確に管理できます」
特徴の持つ強みや価値を具体化して、どのようなシーンでメリットを得られるのかなど読者にわかりやすく伝えることがポイントです。
Benefit（利益）
この部分では、読者がその商品やサービスを使うことで得られる具体的な利益や感情的な満足感を示します。
例：「これにより、自分の体調をしっかりと把握しながら、無理のない健康的な生活を送れます」
ここが最も大切な部分です。読者の心に響くかどうかによって売上に直結します。
FAB法の具体例
例題：スマートウォッチの紹介
- Feature（特徴）
「このスマートウォッチは心拍数をリアルタイムで測定するだけではなく、睡眠の質を分析する機能があります」 - Advantage（利点）
「リアルタイムで体調管理が出来ます。そのため、トレーニングの効果を最大化することができ、睡眠の質も改善できます」 - Benefit（利益）
「健康状態をしっかり把握しながら日々の生活を見直すことができます。忙しく時間のないあなたも、無理なく健康的な生活を手に入れられます」
FAB法を使うときのポイント
読者目線で書く
特徴だけを羅列して書くのではなく、「それが読者にとってどんなメリットになるのか」を意識して考えましょう。
わかりやすい言葉をつかう
専門用語はできるだけ避けて、誰が読んでも理解できる表現に変換しましょう。
ベネフィットは感情に響く言葉を使う
「楽になる」
「安心できる」
「嬉しい」
など、感情を動かす表現を積極的に取り入れましょう。
FAB法を文章に組み込むコツ
少し応用編になりますが以下のポイントをふまえて作成していくとメリハリが出てぐっと伝わりやすい文章になります。
- 文章の冒頭で「特徴」を短く伝える
- 続けて「利点」を掘り下げて具体的に説明
- 最後に「読者が得られるメリット」を強調して締める
FAB法を使った文章例
Before：FAB法を使わない例
「このスマートウォッチは心拍数測定と睡眠解析の機能があり多くの人に人気です。」
After：FAB法を使った例
「このスマートウォッチはリアルタイムで心拍数を測定し、さらには睡眠の質も詳しく解析できます。これによって、トレーニングの効果を最大限に引き出し、日々の疲れを回復する手助けが可能となります。忙しい毎日を過ごすあなたでも、自分の体調を正しく把握することが可能です。無理なく健康的な生活を続けたい方に最適なアイテムです。」
FAB法を習得するとこんなに良いことがある！
実際にFAB法を使用することでこのような良い事があります。
- 商品やサービスの魅力を的確に伝えられる
- 読者の共感を得やすく、購入や申し込みにもつながりやすい
- ライティングの幅が広がり、あなた自身のスキルアップに繋がる
まとめ
今回は、文章作成の強力な武器である
「FAB法（Features-Advantages-Benefits）」について詳しく解説しました。
ただ単に特徴だけを伝えるのではなく、その先にある利点や読者の利益をしっかり伝えることにより、心に響く文章が書けるようになりますよ！
ぜひ今日からあなたの記事作成にFAB法を取り入れてみてください。読者の心をグッと掴むライティングを目指してくださいね✨
