WEBライティングで大切なのは、ただ文章を書くことではありません。読者の心に響き、行動を引き出すことです。
そんな時に役立つのが「QUEST法」というライティング技法となります。
QUEST法は読者の属性を絞り込んで、理解し、教育し、刺激し、そして行動へと導くステップが明確なのが特徴です。特にセールスライティングでは効果を発揮します。
今回は、QUEST法の全体像から具体的な使い方、例文までわかりやすく解説します。
ぜひ最後までご覧くださいね！
QUEST法ってなに？
QUEST法は、
Qualify（資格付け）
→ Understand（理解）
→ Educate（教育）
→ Stimulate（刺激）
→ Transition（行動への移行）
といった5ステップで構成されるライティングのフレームワークのことです。
Qualify（資格付け）
読者を絞り込み、「この情報はあなたにぴったりですよ」と伝える段階のことです。ターゲットの読者に「この記事は自分に関係がある」と思わせます。
Understand（理解）
読者の悩みやニーズを共感的に理解し、寄り添う段階のことです。ターゲットが共感できる内容を具体的に記載します。
Educate（教育）
ターゲットが悩んでいる問題の原因や解決策について分かりやすく説明することで、読者に新しい知識を提供します。
Stimulate（刺激）
商品の利点や解決策の効果を強調します。それにより、読者の感情や購買意欲を刺激します。
Transition（行動への移行）
具体的な行動を促します。購入や問い合わせなどのアクションを起こしてもらう段階です。
QUEST法が初心者WEBライターにおすすめの理由
- 読者を段階的に導くことができるため、無理のない流れで自然に行動へ繋げられる
- 共感から行動までをカバーすることができるので、読者心理を意識した文章が書ける
- 構成がシンプルで使いやすいので、ライティング初心者でも取り入れやすい
QUEST法の5ステップを解説
Qualify（資格付け）
この段階で大切なのは、「自分に関係がある内容だ」と読者に感じてもらうことです。
- ターゲットを明確に示す
- 読者の属性や状況が想像しやすい言葉を使う事が大事
例文
「働きながら子育てをしているあなた！毎日の時間管理に悩んでいませんか？」
Understand（理解）
読者の悩みや不安に共感して、「あなたの気持ちはよくわかります」と伝えます。
- 読者の気持ちや問題を言語化する
- 共感することで信頼感を高める
例文
「仕事と育児の両立はとても大変です。時間が足りないと感じるのは当然のことです」
Educate（教育）
読者の悩みに対しての問題の原因や背景、解決策をわかりやすく説明します。
- 専門用語は避けてわかりやすく
- 読者にとって新しい知識を提供
例文
「子育て中の多くの人が時間管理でつまずく理由は、優先順位を決めるのが難しい為です」
Stimulate（刺激）
商品やサービスの特徴・利点を紹介して、読者の感情に訴えかけていきます。
- 読者が得られるメリットを強調
- 感情的なメリットや問題解決を示す
例文
「この時間管理アプリを使えば、簡単にタスクの優先順位を整理することが可能です。忙しい毎日でもストレスを減らすことができるんです」
Transition（行動への移行）
最後に、読者がすぐに行動できるように具体的な誘導をしていきます。
- 申し込みボタンや問い合わせ先を示す
- 行動のハードルを下げる言葉をかける
例文
「今すぐ無料トライアルを始めて！あなたの毎日がもっとラクに✨」
QUEST法を使用した文章例
例：時間管理アプリの紹介記事
Qualify（資格付け）
忙しい子育てママのあなた！毎日やることにおわれて時間が足りないと感じていませんか？
Understand（理解）
仕事と育児を両立しながら、自分の時間を作るのは至難の業ですよね。時間に追われてストレスを感じてしまう事も多いはず。
Educate（教育）
時間不足の原因は優先順位の付け方にあります。何から手を付ければいいかわからないので迷いが生じて、結局時間が足りなくなってしまうのです。
Stimulate（刺激）
ですが、この時間管理アプリなら、簡単にタスクを整理でき、優先順位も自動で提案！忙しいあなたの負担を大幅に減らし、ストレスも軽減します。
Transition（行動への移行）
使い勝手を体験するなら「無料トライアル」がおススメ！今すぐダウンロードして、忙しい毎日にゆとりを生み出しませんか？
QUEST法を使う際のポイント
- ターゲットを具体的に想定する（年齢・性別・職業など）
- 共感の言葉は具体的なシチュエーションで伝える
- 教育パートはシンプルに、専門用語はかみ砕いて説明
- 刺激パートでは読者の感情に寄り添いながら魅力を伝える
- 行動を促す部分は短くわかりやすく
それぞれの段階でポイントを意識して作成行きましょう。
QUEST法の活用まとめ
QUEST法は、読者を惹きつけて最後まで読み進めてもらい、さらには行動ににまで繋げることができる、強力なライティング技術です。
初心者のうちは全てを完璧に使うのは難しく感じられるかもしれません。ですが、一つずつステップを意識して文章を書いてみるだけでも効果は絶大です。
まずは小さな記事や紹介文で試していきながら、徐々に慣れていきましょう。
あなたのライティングのスキルアップを心から応援しています！
